服装行业的战略发展几大要点

从战略的角度有四个显着的不同特点

第一个特点，价格战略。我们面临着我们的产品形象雷同，是因为市场库存的压力也好，我们面临着我们的价格相互之间也持平，差距拉的不大。导致了我们的企业在双低的情况下进入商品化市场，这可能不是我们有能力的企业家的追求，这是我们现在服装行业相当多的企业面临的巨大的困惑。但是这个困惑怎么解决呢？实际上更加清晰地定位你的品牌，首先定位你品牌的内涵，通过你品牌的内涵去设计、寻找跟这些品牌内涵所对接的一些消费群体，寻找他们，找到他们，跟他们接触、交流，让他们爱上你所宣扬的品牌内涵，并忠诚于这个品牌内涵旗下的服装。

换一个思维，上海企业家分众和聚众的合作，江南春和于峰的合作，2006年1月8日，分众以3.25亿美元收购了聚众。两家企业的合作，我在跟他们沟通的过程中，他们说这样一个简单的合作，由于我们两家没有竞争了，导致我们在跟客户的谈判过程中，每一个楼盘的楼宇电视这一块提高一千块钱，我们上亿的利润就出来了。实际上做企业的，无论卖服装也好还是卖食品也好，还是卖服务一样，都是为了通过自己差异化的定位满足消费者，从而满足有品牌需求的消费者和超额的利润。两家这样的合作给企业创造了少说上亿的利润，什么都没有变，只是两家合并了，对卖家来说降低了两家恶性竞争的情况。

第二个特点，品牌战略。我们可以看一看去年“品牌中国”的活动也搞得如火如荼，大家都听了这个事件，中国企业协会副秘书长，原来《经济日报》的主编艾丰先生说了一句话很令人感动，他说品牌让中国更受尊重。商务部的部长薄熙来也说过，他说过去25年时间，中国企业的成长让世界瞩目，他相信未来25年是中国品牌会让世界更加敬重。从学者和政府官员的两句话上都可以看出中国企业的品牌已经到了一个快速成长期、转型期。

在高科技领域、在高知识密集型的人才队伍中用了最犀利的营销手段，不惜代价、不计成本去拿到一块市场，这就是它的几个特点。高科技行业、高知识密集型人才里去做最犀利的工作。正是这种精神，使华为赢得了IT领域中国品牌同国外品牌进行竞争的成功。但是2006年5月份，华为新的标志推出，华为新的标志推出就是要更加强调国际化，更加强调和谐的商业环境。它们提出宁丢一点份额，也绝不破坏一份市场，完全不是狼性文化的内涵了。我给定义了一下，我说它们现在进行的实际上是后太阳时代的精神。华为原来的标识内涵就是蓬勃向上、积极进取，现在更加突出稳健、和谐，原来是积极进取。它的标识怎么进行调整的呢？原来的标识是非常犀利的太阳，现在更加圆润了。所以，从理念到外在的形象，整体品牌在转型，而这种转型是真正成熟的表现，已经度过了为五斗米折腰的时代？联想在初期，国家规定汉卡在销售的时候不能超过多少钱，它也曾经突破了物价局的规定，这都是企业在初期，在市场不规范的情况下，在需求旺盛的短缺经济时代成长的一种手段。

第三个特点，蓝海战略。我去年有两次机会跟钱教授有一次接触，钱教授提出的蓝海战略恰恰是在我们现在需求旺盛但是极度细分的时代，需要大家尤其特别关注的，其实我们再看一看营销学的老师科特勒兄弟他们在去年初前年末也向中国的读者推荐了他们的一本书，叫《水平营销》。无论是蓝海战略还是水平营销，给企业界带来了启发，就是我们实际上要对现在多元的需求深入地思考，要分析需求不同的特质，结合自己的核心能力，满足个性化的需求，找到一条与众不同的企业成长之路。这一点可能没有一个行业比服装行业的特点更明显。

如何把保暖内衣和大家爱美结合起来，整个定位就完全不同。他采取了注重包装、注重品牌的价值，同时把保暖内衣这样一个商品化的产品完全向品牌产品转型，从而走出一条在那个时代的蓝海战略。时间很快，猫人的成长就脱颖而出了。我在听他那一番话的时候，就觉得服装产业的内部完全可以应用蓝海战略进行差异化的细分和定位。也就是说在创办这个企业或者是在推出一款新产品的时候就有核心价值观的诉求。通过一个核心价值观的诉求穿插到产品的设计、研发、面料选择以及卖场的选择等等。关键是谁想到了，并且谁贯彻到位，现在很多设计师想到，但是面对不同的需求可能自己的意志坚定程度大打折扣，这是我们看的非常多的企业所面临的瓶颈。通过去年特别火的一本书，钱教授给我们带来的启发。

第四个特点，产业战略。新东方的俞敏洪9月7日率新东方在纽约上市，融资1.1亿美元，使他从留学教授一跃成为教师首富。（照片）这是2002年我们两位一起去澳门，在澳门企业家都充分畅谈了一番，5年后他结束了教育产业化的争论，由于它的上市，教育已经产业化了。教育产业由于这样企业的上市，带来了最大的一个变化是产业更快发展，产业洗牌加快，有很多企业纷纷想像新东方上市，教育产业上市应该大于网络产业上市。

而今天所有的企业，服装行业尤其这样，服装品牌的差异化和服装品牌对企业价值更看重，因为面对的不是理性的客户。像华为这样的企业面对的是理性的客户，而服装企业面对更广众的消费者，因此品牌内涵更加重要。